M4B marketing - SMM, трафик, брендинг, R&D и маркетинг под ключ

Product R&D · Global GTM · Influencer

CROWN: уголь MAX FLOW и масштабирование бренда

Три года глубокой работы с мировым лидером премиального угля: соучаствовали в продуктовом R&D, запустили флагманский продукт категории и выстроили глобальную экспансию бренда.

+85% к мировым продажам: с 7 до 13 контейнеров в месяц

контейнеров в месяц

2x Уголь года

Совместно с технологами разработали запатентованный уголь MAX FLOW с центральным аэрационным каналом: минус 30% аэробного затухания, стабильная жароотдача
Провели продукт через всю цепочку: лабораторные тесты, фокус-группы с мастерами индустрии, доработка упаковки, запуск в производство
Перестроили SMM из трансляционного формата в комьюнити-модель: UGC-механики, виральные спецпроекты, регулярные коллаборации с лидерами мнений
Построили систему амбассадорства и сидинг-боксов, которые расходятся по ключевым игрокам рынка при каждом запуске новых SKU
Спроектировали B2B-программы стимулирования дистрибьюторов и ритейлеров: бонусные сетки, трейд-активности, региональные туры
Итог: продукт стал бенчмарком категории, бренд дважды брал «Уголь года» (2021, 2023) и «Табак года»

Brand Building · GTM · Sensory

CROWN: запуск табака Sapphire Crown с нуля

Спроектировали, запустили и масштабировали премиальный бренд табака полного цикла: от органолептической лаборатории и платформы бренда до полок федерального ритейла.

«Табак года» уже в первый период присутствия на рынке

Табак года 2021Премиальный сегментФедеральный ритейл

Участвовали в R&D продукта: ароматические профили, вкусовая матрица линейки, десятки слепых тестов с целевой аудиторией
Разработали платформу бренда, нейминг, айдентику и дизайн-систему упаковки всей линейки
Выстроили трёхфазный GTM: сэмплинг топ-100 мастеров индустрии, затем инфлюенс-кампания, затем выход в федеральный ритейл
Организовали контент-продакшн и амбассадорскую сеть, которые обеспечили запуску постоянное информационное поле
Высокий Repeat Purchase Rate в B2B и B2C, премиальная маржинальность линейки

Lifestyle · Мерч · События

CROWN: капсула одежды, туры и стенд года

Превратили производителя угля в культовый lifestyle-бренд: дизайнерская стритвир-капсула собственного производства, десятки B2B-туров и выставочный продакшн международного уровня.

«Стенд года» на международной выставке

Стенд годаСтритвир-капсула

Спроектировали и произвели полноценную стритвир-капсулу: худи, оверсайз-футболки, шорты - не промо-мерч, а вещи, которые носят
Организовали десятки локальных и международных B2B-мероприятий и туров для дистрибьюторов и комьюнити
Разработали архитектуру выставочных стендов: интерактивные механики, фотогеничные зоны, приватные B2B-переговорные
Стенд проекта признан «Стендом года» на международной выставке индустрии
Задали индустриальный тренд на дизайнерский мерч; измеримо выросли LTV и лояльность аудитории бренда

Маркетинг под ключ · Rebranding

Aircraft: ×2,5-3 к продажам за 6 месяцев

Взяли полное лидирование маркетинга в формате outsourced CMO: от B2B-механик и амбассадорской программы до ребрендинга и передачи выстроенных процессов in-house команде клиента.

С 2-2,5 до 5-7 тонн табака в месяц

тонн табака в месяц

Запустили программы стимулирования дистрибьюторов и серию региональных B2B-туров с прямым откликом в продажах
Построили Ambassador Program с нуля: сидинг, присутствие на ключевых фестивалях, регулярные коллаборации
Провели полный ребрендинг: платформа бренда, айдентика, relaunch сайта, капсульная линейка одежды
Настроили SMM-продакшн регулярного контента и систему работы с комьюнити
Передали процессы in-house команде по дорожной карте на 12 месяцев - система работает без нас

Sales Ops · CRM · Trade · Celebrity

VLIQ: инфраструктура продаж в Москве с нуля

Не просто продвижение, а построение операционной системы бренда в столице: офис, отдел продаж, логистика, CRM и сеть мотивационных программ для всех звеньев цепочки.

100% прозрачность воронки продаж после внедрения CRM

CRM 100%10 трейд-программ

Организовали московский офис, наняли и обучили отдел продаж, выстроили логистику по региону
Внедрили CRM полного цикла: от первого касания до контроля дебиторской задолженности
Разработали 10 мотивационных программ для дистрибьюторов, продавцов и потребителей - каждая отбиралась по прогнозу ROI
Провели коллаборации с Молодым Платоном и Пол Пуншем, собрали сетку блогеров для постоянного присутствия
Получили управляемую систему продаж, которую клиент использует как основу московского подразделения

FMCG · Лицензии · Key Accounts

Diadar: «Барбоскины», X5 и поставки в школы

Ребрендинг федерального FMCG-производителя, лицензионная коллаборация с «Барбоскиными» и выход в крупнейшие торговые сети и образовательный сектор.

Листинг в X5 (Пятёрочка, Перекрёсток), Metro, Ашан, Лента

X5MetroАшанЛентаB2G

Провели редизайн упаковки ключевых линеек: гематоген, батончики, ПП-сладости - упаковка начала продавать с полки
Запустили детскую линейку с персонажами «Барбоскиных»: заметно снизился барьер пробной покупки в семейной аудитории
Прошли сертификацию и открыли B2G-канал: бренд стал официальным поставщиком школ и детских садов
Подготовили торговые презентации и провели переговоры с категорийными менеджерами сетей
Компания совершила прыжок от локальных сетей и АЗС к федеральному ритейлу

Performance · Партнёрская сеть · SEO

АвтоОко: лиды ×2,3 - с 2 500 до 7 000 в месяц

Построили мультиканальную систему лидогенерации для федерального сервиса карт тахографа: партнёрские точки по всей стране, реферальная механика, перформанс и гео-SEO.

6 000-7 000 целевых лидов в месяц при снижении CPL

лидов в месяц

Развернули сеть партнёрских точек выдачи: фотосалоны, типографии, ПВЗ, логистические узлы - клиент получает карту рядом с домом
Запустили реферальную программу для водителей и автопарков с понятной механикой вознаграждения
Перенастроили Яндекс.Директ и VK Ads: сплит кампаний B2B/B2C, гиперлокальные креативы под регионы
Выстроили гео-SEO: запросы «карта тахографа + город» выведены в топ органики по приоритетным регионам
Система масштабируется: новые регионы подключаются по отработанному playbook

Global GTM · Turnkey · R&D

OVEN: от старта до 5 континентов за 2 года

Полный маркетинг под ключ для производителя премиальных печей: стратегия, экспансия на мировые рынки, участие в R&D продукта OVEN 2.0 и smart-функций.

Присутствие бренда на 5 континентах

континенты присутствия

Разработали адаптивные стратегии входа по регионам: Европа, Азия, обе Америки, Ближний Восток, СНГ - у каждого рынка своя механика
Участвовали в разработке умного реле и подготовке продукта OVEN 2.0: маркетинг встроен в продуктовую команду
Собрали глобальную PR- и инфлюенсер-сеть, контент-продакшн, серию туров и выставочных активностей
Выстроили дистрибьюторскую модель и систему поддержки партнёров на каждом континенте
После 2 лет управления передали систему клиенту и перешли в роль стратегических консультантов

R&D · Брендинг · Трейд

OVEN: сгорающая упаковка для угля за 1 месяц

Инженерно-маркетинговый спринт: порционная упаковка, которая сгорает вместе с углём - без пепла, дыма и запаха. Плюс полный брендинг нового продукта.

Уникальный продукт стал главным USP и трендом категории

R&D за 1 месяцБез пепла и дымаБрендинг угля

Крафт и бумага провалили испытания - нашли материал, который сгорает без остатка и не даёт посторонних запахов
Решили скрепление упаковки без химических клеёв - продукт полностью чистый при нагреве
Разработали брендинг продукта: название, айдентика, дизайн упаковки, коммуникационная платформа новой категории
Запустили полный трейд-маркетинг и SMM: дегустации у лидеров мнений, обзоры, посевы в комьюнити
Категория порционного угля стала заметным трендом рынка

End-to-End Product · Брендинг

OVEN: линейка табака от идеи до полки за 12 месяцев

Полное лидирование запуска нового продукта: вкусовая лаборатория, контрактное производство, брендинг и маркетинговый запуск на регулируемом рынке.

Готовый высокомаржинальный продукт на регулируемом рынке

12 месяцев до полкиFlavor Matrix

Flavor Matrix: десятки итераций с флейвористами и фокус-группами до финальной вкусовой линейки
Провели аудит и адаптацию производственной площадки, переработку техкарт под новый продукт
Создали айдентику, упаковку и всю дизайн-систему бренда
Запустили SMM, трейд-маркетинг и работу с блогерами по запуску линейки
Продолжаем консалтинг новых вкусовых линеек бренда

Rebranding · Упаковка · SMM

SWAG: тотальный ребрендинг за 90 дней

Экспресс-перезапуск бренда табака: четыре концептуальных направления на защите, новая упаковка всей матрицы SKU и пересборка всех диджитал-каналов.

Полный цикл исследования → печатная упаковка → SMM за 90 дней

90 дней4 концептаВся матрица SKU

Провели аудит категории и защитили перед клиентом 4 концептуальных направления ребрендинга
Создали новую упаковку: графика, типографика, цветовое кодирование вкусов по всей матрице SKU
Написали Tone of Voice и метакоммуникацию бренда, собрали новые гайдлайны контента
Пересобрали все диджитал-точки контакта под новую платформу бренда
Измеримо вырос интерес к бренду в B2B и B2C-сегментах

Международная экспансия · TPD

MUSTHAVE: выход на рынок ЕС

Исследование европейского рынка, годовой маркетинг-план с финансовой моделью и адаптация упаковки под директиву TPD - юридически безопасный вход в Евросоюз.

Легальный вход в ЕС и инфраструктура для мастер-дистрибьютора

ЕСTPDМастер-дистрибьютор

Провели аудит ёмкости рынка, конкурентного поля и цепочек дистрибуции в ключевых странах ЕС
Собрали годовой план с расчётом ROI и юнит-экономики по каждому каналу
Адаптировали упаковку под директиву TPD: предупреждения, языки, пиктограммы - без потери узнаваемости бренда
Подготовили Pitch Decks и B2B-сублендинг для переговоров с мастер-дистрибьютором
Сопровождали первые поставки и запуск локального маркетинга

Ваш выносной отдел маркетинга

Полный стек

SMM & Influence

Трафик & Лиды

Брендинг & Дизайн

Web-разработка

Трейд-маркетинг

Production

Product R&D

Global GTM

Консультации

Маркетинг под ключ

Результаты, а не обещания